Como encontrar tópicos de blog que as pessoas realmente estão procurando

A maioria dos blogs de pequenas empresas fracassa porque seus temas não correspondem ao que as pessoas pesquisam no Google. Se suas postagens não estiverem alinhadas com a demanda real de busca e a intenção de compra, elas não terão um bom posicionamento, você não receberá cliques e não gerará conversões.

De acordo com o guia de conteúdo centrado no usuário do Google , relevância e utilidade impulsionam a visibilidade, enquanto pesquisas como o State of Marketing 2024 da HubSpot mostram que conteúdo consistente e alinhado aos mecanismos de busca continua sendo uma importante fonte de leads.

Boas notícias! Você não precisa de uma equipe enorme, apenas de um processo repetível. Neste guia, você aprenderá como encontrar rapidamente tópicos para o seu blog, integrá-los ao seu funil de conversão e priorizar aqueles que oferecem o melhor retorno sobre o investimento (ROI). Usaremos ferramentas gratuitas e de baixo custo, analisaremos dados de clientes e validaremos a demanda antes que você invista seu tempo.

Siga estes passos e você publicará posts que atrairão tráfego qualificado e gerarão leads reais .

Quer sair na frente? Use o recurso de criação de blogs com IA do HypeSuite para transformar suas palavras-chave e perguntas de clientes em esboços e rascunhos em minutos.

Comece por aqui: Como encontrar tópicos de blog que as pessoas realmente procuram (e por que isso é importante para as PMEs)

A maneira mais rápida de obter resultados é alinhar os tópicos com as buscas reais e a intenção de compra. Ao segmentar frases que seu público já está pesquisando, você reduz as suposições e acelera o ranqueamento e as conversões.

Temas fáceis de usar servem a dois propósitos: resolvem um problema específico e estão alinhados com a intenção da página de resultados de pesquisa. O guia do Google para conteúdo útil e confiável prioriza resultados fáceis de usar em vez de artifícios: comece por aí para obter sucesso a longo prazo ( Google Search Central ).

Uma empresa de contabilidade local, por exemplo, poderia se concentrar em "contabilidade de caixa versus contabilidade por competência para pequenas empresas" e atrair clientes explicando qual método se adapta melhor a diferentes modelos de receita. A publicação tem um bom posicionamento porque é específica, está alinhada ao público-alvo e responde à pergunta melhor do que a concorrência.

O que realmente significa “o que as pessoas estão procurando”

Não chute, valide. Use ferramentas para confirmar se uma frase tem volume de busca e um nível de dificuldade que permita um bom posicionamento nos resultados de busca. Ferramentas como Ahrefs e Semrush revelam o volume, a dificuldade da palavra-chave e os tipos de páginas que têm um bom posicionamento para essa consulta.

Transforme o conhecimento do cliente em tópicos: perguntas que seus clientes fazem.

Os melhores tópicos para o blog estão na sua caixa de entrada, anotações de chamadas e transcrições de bate-papo. Extraia perguntas reais de tickets de suporte, ligações de vendas e mensagens diretas de mídias sociais e transforme-as em frases pesquisáveis.

Comece listando as palavras-chave exatas que seus clientes estão usando. Em seguida, revise suas principais consultas no Google Search Console para ver como as pessoas estão encontrando você. Expanda sua pesquisa usando ferramentas de perguntas e respostas, como AlsoAsked e AnswerThePublic, para descobrir padrões em perguntas frequentes e palavras-chave de cauda longa.

Um consultor de marketing que ouve a pergunta "Quantos posts de blog precisamos para alcançar um bom posicionamento?" pode transformá-la em "Quantos posts de blog devemos ter no Google?" e validar essa resposta com base no volume de buscas e em outras questões relacionadas.

Transforme perguntas brutas em ideias prontas para pesquisa.

Mantenha a redação do usuário e confirme a solicitação. Se a redação for específica, escreva um guia focado no tópico principal mais amplo e inclua a pergunta como um título H2/H3.

Resultados Rápidos: Pesquisa de Palavras-chave para Iniciantes com Ferramentas Gratuitas e de Baixo Custo

Você pode encontrar tópicos interessantes rapidamente usando ferramentas gratuitas. Comece com o Planejador de palavras-chave do Google para explorar o volume e as variações de busca e, em seguida, use o Google Trends para verificar a sazonalidade e o interesse regional.

Se o seu orçamento permitir, integre o Ahrefs ou o Semrush para obter métricas mais detalhadas, como dificuldade de palavras-chave (KD), dados de cliques e análise de SERP. Essas ferramentas ajudam você a evitar palavras-chave para as quais não consegue se posicionar e a se concentrar naquelas para as quais consegue.

Um fluxo de trabalho simples de 10 minutos

• Defina um tema: Insira uma frase principal no Planejador de Palavras-chave para obter variações.

• Verifique o interesse: Use a ferramenta Tendências para ver se o tópico está em alta ou em baixa.

• Analise a dificuldade: utilize o Ahrefs/Semrush para verificar o KD e os melhores resultados.

• Guarde os vencedores: mantenha os termos de baixa dificuldade e volume médio com uma intenção clara.

Vá além dos termos óbvios: use palavras-chave de cauda longa para atrair leads qualificados.

Palavras-chave de cauda longa indicam uma intenção mais forte e são mais fáceis de posicionar bem nos resultados de busca. Elas são mais específicas, têm menos concorrência e tendem a converter melhor para pequenas e médias empresas (PMEs).

Utilize modificadores como “para iniciantes”, “perto de mim”, “custo”, “em comparação com” e “melhor para o setor”.

De acordo com o guia de cauda longa da Ahrefs , grande parte da demanda de busca vem de consultas de baixo volume e altamente específicas — exatamente onde sites pequenos podem se destacar.

Um designer freelancer pode ignorar o tema de design de logotipo e focar em "preços de design de logotipo para startups" ou "quanto tempo leva um projeto de design de logotipo?". Essas postagens atraem compradores, não visitantes.

Encontre ângulos de cauda longa que valham a pena

Explore a seção "Perguntas Adicionais" e pesquisas relacionadas para aprofundar-se em subtópicos. Em seguida, crie um guia completo ou uma série curta que aborde cada aspecto de forma clara e concisa.

Agrupamento de palavras-chave: Agrupe ideias relacionadas em tópicos de blog otimizados para SEO.

Agrupar palavras-chave relacionadas permite que uma publicação seja bem classificada para várias consultas. Em vez de escrever dez publicações curtas, crie um guia completo que abranja todas as variações intimamente relacionadas.

Comece exportando sua lista de palavras-chave. Agrupe frases com resultados de pesquisa semelhantes: se as mesmas páginas aparecem nos resultados de pesquisa para vários termos, elas devem ser agrupadas. Ferramentas como o SEMrush Topic Research podem gerar ideias, enquanto o Guia de SEO para Iniciantes ajuda você a estruturar suas páginas de forma lógica.

Como agrupar em 3 passos rápidos

1. Identifique o tema principal. Escolha a palavra-chave mais representativa e relevante.

2. Agrupa variantes intimamente relacionadas. Agrupa termos que compartilham a mesma intenção de busca e os mesmos resultados.

3. Estrutura hierárquica. Use H2/H3 para abordar os agrupamentos em uma única postagem.

Análise de lacunas de conteúdo para pequenas empresas: descubra o que seus concorrentes deixaram passar.

As lacunas revelam tópicos que você pode dominar rapidamente. Compare as palavras-chave de classificação dos seus concorrentes com as suas para descobrir oportunidades perdidas.

Gere um relatório de lacunas de conteúdo usando a ferramenta Content Gap do Ahrefs ou a ferramenta Keyword Gap do Semrush. Procure por palavras-chave com um KD baixo ou médio para as quais seus concorrentes estejam bem posicionados e para as quais você não tenha uma página. Em seguida, pesquise esses termos para confirmar a intenção e a qualidade.

Um provedor de TI local pode encontrar concorrentes com bom desempenho na "lista de verificação de segurança do Microsoft 365", mas não na "proteção contra phishing do Microsoft 365". Essa segunda perspectiva pode servir como um guia rápido para alcançar resultados.

Valide a lacuna antes de escrever.

Pesquise o termo e analise os 5 primeiros resultados. Se você conseguir criar algo mais específico, atual ou prático, dê o sinal verde.

Atribua tópicos de blog às etapas do funil de vendas (TOFU, MOFU, BOFU) de acordo com a intenção de compra.

Seu blog deve guiar os leitores até um estágio em que estejam prontos para comprar. Atribua cada tópico ao topo do funil (conscientização), meio do funil (consideração) ou fundo do funil (decisão) para alinhá-lo aos seus objetivos de vendas.

• O tofu desperta grande interesse devido ao seu conteúdo educativo.

• O MOFU concentra-se em comparações e estruturas de soluções.

• A BOFU responde às dúvidas de compra com informações sobre preços, retorno sobre o investimento (ROI) e estudos de caso.

Use esta estrutura de visão geral do funil de marketing da HubSpot para planejar um cronograma equilibrado que nutra leads, e não apenas tráfego.

Exemplos práticos para PMEs

TOFU: “Como automatizar lembretes de consultas”

MOFU: “As melhores ferramentas para lembrar de marcar consultas em salões de beleza”

BOFU: “Preços e ROI do TextRemind versus EmailRemind para salões de beleza”

Validar a demanda de pesquisa: volume, dificuldade e verificação da intenção na SERP.

Nunca publique nada sem antes verificar o volume, a dificuldade e a intenção. Mesmo uma ótima ideia não funcionará se a página de resultados do mecanismo de busca (SERP) esperar um formato diferente ou se a concorrência for muito grande.

Verifique o volume de buscas e o KD no Ahrefs ou Semrush . Em seguida, abra a página de resultados da pesquisa (SERP) e observe os tipos de página: lista, guia, comparação ou calculadora. Para treinar a intenção de busca, consulte o guia de intenção de busca do Backlinko e a explicação do KD do Ahrefs .

O teste de aprovação/reprovação de 90 segundos

Se os melhores resultados corresponderem ao formato planejado e puderem exceder sua profundidade ou especificidade, prossiga. Caso contrário, mude para um termo semelhante.

Priorize o ROI: Escolha tópicos com o maior potencial de geração de leads.

O tema certo gera tráfego e leads rapidamente. Classifique as ideias por Potencial de Negócio (quão bem seu produto resolve o problema), Potencial de Posicionamento (conhecimento e autoridade do cliente necessários) e Esforço (tempo para publicar).

Adote o conceito de Potencial de Negócio popularizado pela Ahrefs . Em seguida, classifique os tópicos de acordo com o impacto projetado para um período de 30 a 60 dias. Meça as conversões no GA4 para confirmar suas seleções com as conversões do Google Analytics 4 .

Um modelo de pontuação rápida

• Potencial de negócio (1–3): Quão naturalmente sua oferta pode ajudar?

• Potencial de classificação (1–3): Você consegue ficar entre os 5 primeiros colocados em 3 meses?

• Esforço (1–3): Você consegue enviar em uma semana com qualidade?

Roteiro para publicação: transformando uma palavra-chave em uma postagem de blog de alto desempenho

Boas publicações têm sucesso porque estão alinhadas com a mensagem pretendida e estruturam a informação de forma clara. Comece com um título atraente, uma introdução que responda à pergunta "Por que isso é importante?" e títulos H2/H3 relevantes para a página de resultados de pesquisa.

Analise os 5 principais resultados e liste as seções comuns — elas são essenciais. Em seguida, adicione sua perspectiva única: dados, estruturas, modelos ou estudos de caso. Para melhorar a legibilidade e as conversões, o padrão de leitura em forma de F foi testado pelo Nielsen Norman Group . Siga os princípios básicos na página do Guia de Introdução ao SEO e monitore o desempenho com as Core Web Vitals .

Lista de verificação do esquema em 7 etapas

1. Defina a intenção da pesquisa (informativa, comercial, transacional).

2. Escreva um título H1 claro com a palavra-chave principal.

3. Atribua títulos H2/H3 às perguntas e às lacunas nos resultados de pesquisa.

4. Adicione evidências (estatísticas, citações, capturas de tela com citações).

5. Insira chamadas para ação (CTAs) adequadas ao cenário (suaves para TOFU, mais incisivas para BOFU).

6. Otimize os elementos básicos (tag de título, meta tags, links internos, texto alternativo).

7. Publique e monitore cliques e conversões.

Se você tem pouco tempo, automatize as tarefas mais complexas sem perder o controle. Insira suas palavras-chave iniciais e as perguntas dos seus clientes no HypeSuite para gerar grupos, esboços e primeiros rascunhos personalizados para seus objetivos.

Você continua aplicando o julgamento humano: valida a intenção, agrega conhecimento especializado e refina os exemplos. O resultado é um fluxo de trabalho consistente de conteúdo alinhado aos mecanismos de busca e entregue no prazo.

Automatize seu fluxo de trabalho por tema. Experimente o Escritor de Blogs com IA do HypeSuite para transformar pesquisas e esboços em rascunhos editáveis em minutos.

Perguntas frequentes

Qual a maneira mais rápida de encontrar tópicos para blogs que possam ter um bom posicionamento nos resultados de busca?

Comece reunindo as perguntas dos clientes e, em seguida, valide-as com uma ferramenta de palavras-chave. Extraia consultas do Search Console e da sua caixa de entrada, aprimore-as com o Planejador de palavras-chave ou o Ahrefs e selecione termos com baixo conteúdo de palavras-chave e alta intenção de compra. Isso mantém seu conteúdo relevante e envolvente. Para obter informações básicas sobre a configuração, consulte o Google Search Console .

Devo focar em palavras-chave de baixo volume?

Sim, se a intenção for forte e a concorrência for baixa. Palavras-chave de cauda longa tendem a gerar taxas de conversão mais altas porque atendem a necessidades específicas. Use verificações de SERP para confirmar o formato e a profundidade que você precisa. Essa abordagem é respaldada pela pesquisa de demanda de cauda longa da Ahrefs .

Quantas palavras-chave devo usar por postagem?

Concentre-se em uma palavra-chave principal e em um conjunto de variações próximas. Escreva uma postagem abrangente que responda à pergunta principal e às subperguntas relacionadas. Isso aumenta a autoridade do tópico e ajuda um URL a se classificar para vários termos — uma estratégia recomendada pelo Guia de SEO para Iniciantes .

Como posso verificar corretamente a intenção de pesquisa?

Abra a página de resultados do mecanismo de busca (SERP) e analise as páginas mais bem classificadas. Se predominarem listas, escreva uma. Se os guias práticos forem os mais populares, crie um tutorial passo a passo. Para uma introdução mais detalhada, consulte o guia de intenção de busca do Backlinko .

Conclusão

O crescimento consistente é alcançado ao selecionar tópicos que seus compradores já estão pesquisando e respondê-los melhor do que qualquer outra pessoa. Ao combinar insights do cliente com uma pesquisa simples de palavras-chave e validação de SERP, você publica com confiança, em vez de fazer suposições.

Desenvolva seu pipeline agrupando ideias relacionadas, mapeando-as para as etapas do funil e priorizando-as com base no potencial de negócios. Equipes pequenas têm sucesso sendo específicas, focadas em seus objetivos e ágeis.

Comece esta semana com um tópico de alto retorno sobre o investimento (ROI), siga a lista de verificação e monitore as conversões no Google Analytics 4. Distribua, mensure e itere: é assim que você transforma conteúdo em um funil de vendas.

Pronto para escalar sem esforço? Use o HypeSuite para automatizar o agrupamento, a criação de esboços e os primeiros rascunhos, para que você possa se concentrar em insights especializados.